François Combes

• Tweet

• Tweet

Lassé d’entendre des phrases comme « ça marche comme ça », « sans relation tu ne rentreras pas », « mon père connaissait le directeur » lors de ma recherche d’emploi, et finalement obligé d’admettre que dans notre société la connaissance transcende souvent la compétence, je me suis alors demandé : comment me créer un réseau ?

De nombreux articles existent sur le sujet. Je ne les ai volontairement pas lus afin de vous livrer le témoignage le plus fidèle à mon expérience et le moins altéré possible.

Remarque : mes connaissances en psychologie étant (très) limitées cet article ne traitera pas des « problématiques » liées aux traits de personnalité (bon relationnel ou non, sociable ou non…).

Qu’est-ce qu’un réseau ?

Un réseau est un tissu de relations, de liens qui peuvent générer d’autres contacts et opportunités. L’existence d’un réseau est donc définie par 2 variables : le regroupement de personnes autour d’un élément commun (affinité, activité, loisirs, centre d’intérêt…). Vous aurez, par nature, plusieurs réseaux « disponibles » :

• Amis
• Famille
• Professionnel
• Relations de travail (collègues actuels et anciens collègues)
• Autres relations et connaissances

Ces réseaux peuvent également contenir des sous-réseaux.

A quoi va me servir mon réseau ?

C’est à vous de déterminer l’objectif de votre réseau :

• Partager des connaissances et des pratiques avec des personnes et experts du même milieu que moi
• Trouver un emploi
• Trouver un prestataire
• Trouver des fournisseurs
• Trouver l’âme sœur
• Recruter des prospects et clients
• Se faire des amis…

Quelques conseils simples pour animer votre réseau

Comme je le disais en introduction je vais vous livrer ici MA façon de créer et d’animer un réseau. Elle n’est ni bonne ni mauvaise. C’est simplement une manière de faire parmi tant d’autres (à vous de voir). Certains conseils vous paraîtront un peu bateaux mais il est toujours bon de ne pas les oublier. N’hésitez pas à me faire part de vos commentaires dans le module en dessous de l’article.

Faîtes-vous voir et rencontrez les gens sans pratiquer l’excès de zèle qui vous serait préjudiciable. Visiter les différents services de votre entreprise, participez à des réunions, débats, conférences, posez des questions, n’hésitez pas à aller parler au conférencier en « off ». Montrez qu’un sujet vous passionne et que vous avez des connaissances dessus. Un petit conseil simple toujours bon à rappeler : habillez-vous correctement pour ce type de rencontres (sans en faire trop : pas nécessairement costard cravate mais pas de jean troué et casquette à l’envers).

Faîtes preuve de curiosité : les connaissances que vous engendrerez ne pourront qu’être bénéfiques pour votre culture personnelle.

Gardez des traces de vos contacts : un bon vieux tableau Excel est très utile dans ce genre de situation. Voici un exemple de tableau que j’utilise régulièrement (cliquez pour agrandir) :

Parlez de vos projets autour de vous : vous vous rendrez peut-être compte que votre meilleur ami connaît quelqu’un qui pourrait vous aider. Parfois il suffit d’un coup de chance pour se créer une véritable opportunité. Je vous conseil vivement de regarder la vidéo ci-dessous qui est riche d’enseignements :

Lors d’une recherche d’emploi n’hésitez pas à contacter les gens avec qui vous avez travaillé (prestataires, auditeurs…). Exemple de message :

« Bonjour XXX,
Je ne sais pas si vous vous souvenez de moi; nous avons eu l’occasion de collaborer lors du lancement du projet X lors de mon passage au service X de la société X. Je me permets de vous contacter car je suis actuellement à la recherche d’un emploi. Je me tourne donc vers vous afin de savoir si votre entreprise recherche actuellement ce type de profil ».

Répondez aux questions des autres internautes sur des sujets précis : forums, Viadeo, commentaires d’articles… montrez que vous êtes expert dans un domaine. Soyez proactif et non passif : lire des articles c’est bien. Les commenter c’est encore mieux.

Créez un blog : cela matérialise votre intérêt pour un sujet et permet d’échanger avec les internautes. Vos analyses pourront être reprises, diffusées et commentées. Votre réseau s’élargira tout naturellement. Le réseau appel le réseau. Partagez vos articles sur les médias sociaux et faites-vous connaitre des autres bloggeurs (notamment les bloggeurs influents).

Rédigez un message personnalisé lors de vos demandes d’amis et d’ajouts de contact : les personnes contactées seront plus enclins à vous accepter surtout si vous ne les connaissez pas personnellement. Cela permet au receveur de la demande de connaitre votre démarche.

N’hésitez pas à entrer en contact avec les gens. Pour vous citer un exemple, sur Viadeo, dès qu’une personne consulte mon profil, je lui envoie un message :

« Bonjour Madame/Monsieur,
Je constate que vous avez visité mon profil. N’hésitez pas à me contacter si vous désirez en savoir plus sur moi. Je serai ravi d’entrer en relation avec vous. Je considère Viadeo, par sa nature communautaire, comme un levier formidable d’opportunités. De plus, toutes les rencontres sont enrichissantes tant d’un point de vue humain que professionnel.
Cordialement,
François Combes »

Profitez des stages, CDD, intérims et contrats d’apprentissage pour faire vos preuves.

Mettez à profit votre apprentissage au service d’une entreprise : tentez de rendre utile à votre entreprise les différents dossiers que vous avez à faire pour votre école dans le cadre de votre cursus. Si vous n’avez pas d’entreprise, vous pouvez chercher des commanditaires ou des personnes que cela pourrait intéresser. Vous ferez ainsi preuve d’un travail alliant théorique et pratique que vous pourrez valoriser.

Gardez le contact avec vos anciens collègues de travail. C’est parfois plus évident à dire qu’à faire. Tenez les au courant de vos projets, de votre nouveau travail et des changements dans votre vie.

Pour vous créer un réseau il vous faut également avoir une très bonne identité numérique (complète et cohérente). Les recruteurs ont de plus en plus tendance à vous googliser avant même de vous contacter pour vous recevoir en entretien. Je vous conseille au minimum d’être présent sur les réseaux suivants : Facebook, Google profiles (pour optimiser votre référencement), Doyoubuzz, Viadeo, LinkedIn (plus international que son concurrent) et Twitter. Soyez vigilants et prenez en main votre e-réputation (je vous invite à consulter mes articles sur le sujet : quelques conseils simples pour prendre en main votre e-réputation, au fait c’est quoi la e-réputation).

Comment active-t-on un réseau ?

Nous activons très régulièrement notre réseau sans nous en rendre réellement compte. Vous publiez un statut Facebook pour dire que vous vendez votre vieux téléphone ou que vous recherchez un camion pour un déménagement… les exemples ne manquent pas.

Votre réseau est, grâce aux technologies de l’information et de la communication, accessible quasiment 24h/24 et 7j/7.

N’hésitez pas à vous servir des outils mis à disposition par les réseaux sociaux. Par exemple Viadeo vous permet de faire une extraction des adresses mail de tous vos contacts ; vous pouvez donc faire un e-mailing pour avertir ceux-ci de votre recherche d’emploi, de l’ouverture de votre blog…).

Faites-vous recommander et présenter : l’intermédiaire est ainsi « garant » de votre professionnalisme et de vos qualités.

Faites-vous rédiger des références : cela « prouve » votre implication concrète dans un milieu professionnel.

Un point très important : rencontrez physiquement les personnes de votre réseau. Cela humanise la relation et permet de mettre un visage sur un « profil ». Les discussions seront toujours plus animées avec des intonations de voix et des mimiques physiques. Profitez de vos voyages et déplacements pour rencontrer les personnes de votre réseau.

Mettez en relation des personnes : les interactions ainsi créées avec les personnes de votre réseau vous ouvrirons de nombreuses portes.

Le mot de la fin

J’espère que ces quelques conseils vous aideront à parvenir à vos fins. Evidemment il faut du temps pour se créer un réseau et pour l’animer. Soyez francs, sincères et faites preuve de professionnalisme. Cette liste n’est évidemment pas exhaustive. N’hésitez pas à me donner vos « astuces » et « règles de conduite » pour l’animation de votre réseau.